鋼結構彩鋼瓦圍護行業發展迅速，其產品市場的特點是什麽呢（ne）?

常州红桃17C彩鋼有限公司（sī）帶（dài）您了解一下彩鋼市場的主（zhǔ）要特（tè）點!

　　彩鋼製（zhì）品的營銷對象，一般為廠礦，冷庫，學校、企事（shì）業單位等非個體消費者，彩鋼製造商，通過對其提供彩鋼產品，或提供安裝、技術（shù）支持、服務等獲取利（lì）潤。

　　服務（wù）對象的不同，彩鋼產（chǎn）品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區別主要表現於以（yǐ）下幾個方麵：

　　1、市場規模大

　　通常，彩鋼產品的交易額都要大於普通消費品（pǐn）平均交易額的（de）成百乃***萬倍，因此，彩鋼、鋼結構企業業務員的營（yíng）銷活（huó）動直接影響彩鋼企業的經（jīng）濟效（xiào）益，因此，應認真做好產品的營（yíng）銷（xiāo）工作，以占領市場。

　　2、采購程序不同（tóng）

　　普（pǔ）通消費品營銷人員一般隻需找到決定進貨的一兩個關鍵人物（wù），集中力量做工作就（jiù）可以（yǐ）。但，彩鋼產品的采購程序通常由工程設計部門或所屬工廠提出申請後，交由采購部。而在彩鋼產品和（hé）鋼結構工程（chéng）采購和招標的工程中，常會有總經理等公司高層的幹預，而後作**決定。因此（cǐ），彩鋼產品的（de）推銷（xiāo）涉及多方麵的人，業務員往往遇到的是（shì）一種複雜局麵，在（zài）營銷產品和跟單（dān）時，需要拜（bài）見形形色色的人;通過打（dǎ）通（tōng）林林總總的關節才能做成一筆生意。

　　3、購（gòu）買的（de）動機（jī）不同

　　一（yī）般（bān）消費者購物可能考慮的（de）多是產品的形象（xiàng）和檔次，因此，普通消費者通常（cháng）在市場上會選相對***的商品。但，對（duì）彩鋼產品（pǐn）的買家而言，他們***重要的（de）任務是取得一種能（néng）夠正常使用和用來工作的彩鋼產品（pǐn），他（tā）們要求賣方保證采購產品的質量的同時還會（huì）要求產品生產（chǎn）和供應的及時（shí）性，還會關心彩鋼產品的耐久性（xìng）、可靠（kào）性，以及能否提供便捷的售後（hòu）服務，彩鋼（gāng）製品的價值是買主選擇的**重要因素。　　4、重（chóng）視書麵合同的（de）功能

　　彩鋼產品市場營銷中，為了減少雙方的摩擦和（hé）意見的不統一，普遍都（dōu）會簽訂（dìng）書麵合同。

　　5、建立長期合作關係

　　在彩鋼行業的市（shì）場上，一旦與客戶建立起長期合作（zuò）關係（xì），若能不（bú）斷地為客戶（hù）提供優良（liáng）的產品和服務，就如同豎立起一道堅固的城牆，競爭對手很難插足。

　　6、強化雙方協（xié）商

　　在許多情況下，尤（yóu）其在遇到大買主時，彩鋼產（chǎn）品的價格是可（kě）以談（tán）判的，因此在彩鋼產品的營銷過程中，價格問題一（yī）般要經過雙方協商，通過談判的方式，達（dá）成雙方接受的交易價格和交易條件。

　　7、堅持互（hù）惠互利

　　在生意人中有一種傳統的（de）思想，就是“你幫我（wǒ）一把，我拉你一下。”因此，彩（cǎi）鋼產品業務員必須事先弄買主是否與他人建立起了這種互惠關係、盡量充分了解其內部合夥關係或（huò）是否具（jù）有其他隱蔽關係等等，並對獲得該單子的概（gài）率進行（háng）認真分析，不能做無用功（gōng）。

　　8、資金到位較（jiào）易

　　普通（tōng）消費品業務員經（jīng）常會為買主缺乏足夠的購貨資金而犯難，但絕大部分工業用（yòng）品推銷員不會遇到這類問題（tí），即便有資金（jīn）壓（yā）力，買（mǎi）主一般也有（yǒu）籌措途徑。

　　9、交易打持久（jiǔ）戰（zhàn）

　　在彩鋼產品交易中，特別（bié）是鋼結構工程中，由於合同（tóng）條（tiáo）款，舊合同執行完成前，尾款都不能付清，同時（shí）交易的談判可（kě）能延續很長時間，甚至（zhì）數年之久。

　　10、依賴其他消（xiāo）費需求

　　彩（cǎi）鋼產品的需求是（shì）從其他（tā）消費需求中派生出來，隻有當買方企業生產出的產品或服務銷售出去，並形成（chéng）利潤（rùn）的時候，這（zhè）些企業才會成為彩鋼產品的客戶。比如，圍欄板的銷售依賴於房地（dì）產的（de）發展，隻要房（fáng）地產商贏得利（lì）潤，開發房（fáng）地產有利可圖（tú）的（de）時候，才會形成更多對彩鋼圍欄（lán）板的需求。再比如，隻有工廠效益好，產品供不應求時，才會考慮擴建，增（zēng）建廠房擴大生產，從（cóng）而形成對鋼結構工程和彩鋼牆板、彩鋼頂板的需求。

　　11、售後服務支持

　　在競爭激烈，產品同質化的市場條件下，售後服務，無疑也扮演起（qǐ）越來越重要（yào）的角色，並成為買家與你做成生意的主要（yào）原因。可以（yǐ）想象一下，若所售出的彩（cǎi）鋼活動房和鋼結構工（gōng）程出現問題（tí），若（ruò）沒有賣方提供的售後支持，買主將如何承受?且可能（néng）會給買主造（zào）成多（duō）大的損失（shī）?且這種不愉（yú）快***能（néng）破壞彩鋼買（mǎi）賣中雙方的合作關係。

一、適用領域廣泛用於鋼結構廠房、簡易活動房（fáng）的屋麵、牆體（tǐ）、空氣潔淨室（shì）的吊頂與隔斷。

　　二、岩棉彩鋼夾芯板產（chǎn）品特點：

　　1、防火性能好：岩棉物為內芯層或玻璃纖維，可是任意防火等級要求;

　　2、彩鋼岩棉複合板（bǎn）隔熱保溫：導熱係（xì）數λ≤岩棉（mián）0.044w/m.k 導熱係（xì）數λ≤玻璃棉0.031/m.k;

　　3、彩鋼岩棉複合板色澤鮮豔:不需要表麵裝飾,彩（cǎi）鋼板防腐層保持期為10 15年,彩色鍍鋁鋅板防腐層保持為30 45年;

　　4、彩鋼岩棉複合板抗彎抗壓,承載力高:即可作護圍結構（gòu）,又可作承重結構,一般房屋不用梁柱;

　　5、彩鋼岩棉複合板安裝靈活:夾芯板的寬度為950型 1150型,表麵層可壓筋和不壓筋,長度可按用（yòng）戶要求長度定尺寸生產,施工（gōng）周期短,綜合造價低;

　　6、彩鋼岩棉複合板適用範圍:淨化工程、船舶、食品、空調、廠房、鍋爐房、樓層（céng）、活動房、冷庫（kù）、倉庫、辦公室分隔、隔（gé）音等。

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